37.Tác động của khả năng tự chủ đến hành vi mua hàng ngẫu hứng trên mạng xã hội của người tiêu dùng tại Thành phố Hồ Chí Minh
Published: July 12, 2026
Abstract
Nghiên cứu phân tích tác động của khả năng tự chủ đến hành vi mua hàng ngẫu hứng trên mạng xã hội của người tiêu dùng tại TP. Hồ Chí Minh, đồng thời xem xét vai trò trung gian của sự bốc đồng trên mạng xã hội và thái độ tích cực với quảng cáo nhắm mục tiêu. Kết quả cho thấy, khả năng tự chủ thấp tác động trực tiếp và tích cực đến hành vi mua hàng ngẫu hứng. Đồng thời, mối quan hệ này còn chịu tác động gián tiếp mạnh mẽ thông qua thái độ tích cực với quảng cáo nhắm mục tiêu và sự bốc đồng trên mạng xã hội. Trong đó, thái độ tích cực với quảng cáo nhắm mục tiêu đóng vai trò trung gian quan trọng nhất.
Keywords
hành vi mua hàng ngẫu hứngkhả năng tự chủmạng xã hộiquảng cáo nhắm mục tiêusự bốc đồng
References
1.
Ajzen, I., (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179-211.
2.
Boerman, S. C., Kruikemeier, S., Zuiderveen Borgesius, S. J. et al., (2017), Exploring tools for online consumer self-help: The effects of disclosures and professional tools on privacy-related attitudes and behaviors.
3.
Feng, Z., Al Mamun, A., Masukujjaman, M. et al. (2023). Modeling the significance of advertising values on online impulse buying behavior. Humanit Soc Sci Commun 10, 728. https://doi.org/10.1057/s41599-023-02231-7
Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Structural Equation Models with Unobservable Variables and Measurement Error: Algebra and Statistics. Journal of Marketing Research, 18, 382-388. http://dx.doi.org/10.2307/3150980
Gottfredson, M. R., & Hirschi, T. (1990). A general theory of crime. Stanford University Press.
6.
Hair, J.F., Hult, G.T.M., Ringle, C.M. and Sarstedt, M. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). 2nd Edition, Sage Publications Inc., Thousand Oaks, CA.
7.
Hair, J.F., Risher, J.J., Sarstedt, M. and Ringle, C.M. (2019). When to Use and How to Report the Results of PLS-SEM. European Business Review, 31, 2-24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203
Legros, E., Dupont, J., Bernard, F. et al., (2024). The impact of online behavioral advertising on consumer attitudes and impulse buying behavior: The mediating role of personalization and trust. Journal of Interactive Advertising, 26(3), 201-212.
9.
Mikołajczak-Degrauwe, K., Brengman, M., Wauters, B. et al., (2013), The influence of advertising on compulsive buying - The role of persuasion knowledge, Journal of Economic Psychology, 34(1), 1-8.
10.
Nyrhinen, J., Sirola, A., Koskelainen, T. et al., (2024). Online antecedents for young consumers’ impulse buying behavior. Computers in Human Behavior, 153, 108129.
11.
Rook, D. W., (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189-199.
12.
Tangney, J. P., Baumeister, R. F., Boone, A. L. et al., (2004). High Self-Control Predicts Good Adjustment, Less Pathology, Better Grades, and Interpersonal Success. Journal of Personality, 72(2), 271-324.
13.
Vohs, K. D., Faber, R. J., (2007), Spent Resources: Self-Regulatory Resource Depletion and Impulsive Buying, Journal of Consumer Research, 33(4), 537-547.
14.
Xiang, Li & Zheng, Xiabing & Lee, Matthew & Zhao, Dingtao. (2016). Exploring consumers' impulse buying behavior on social commerce platform: The role of parasocial interaction. International Journal of Information Management, 36, 333-347.
15.
Zhang, Wanqing & Chintagunta, Pradeep & Kalwani, Manohar. (2021). EXPRESS: Social-Media, Influencers, and Adoption of an Eco-Friendly Product: Field Experiment Evidence from Rural China. Journal of Marketing, 85, 002224292098578.
