TẠP CHÍ CÔNG THƯƠNG ĐIỆN TỬ - CƠ QUAN THÔNG TIN LÝ LUẬN CỦA BỘ CÔNG THƯƠNG
Tạp chí Công Thương - Các kết quả nghiên cứu
Quay về Tạp chí Công Thương
e-ISSN 3093-3994
ISSN 0866-7756
DOI: 10.62831
Đăng nhập
Số phát hành: Số 26 - Tháng 9 - 2026 Quản trị - Quản lý

Ứng dụng mô hình 3C6S5V trong hoạch định chiến lược marketing cho doanh nghiệp SME/ StartUp thời kỳ mới

Xuất bản: tháng 10 16, 2026

Tóm tắt

Nghiên cứu đề xuất Mô hình chiến lược 3C6S5V như một khung ra quyết định marketing tích hợp, được xây dựng trên cơ sở kết nối các nền tảng lý luận về phân tích môi trường, cạnh tranh, nguồn lực, giá trị khách hàng, STP, định vị, Marketing Mix và Shared Value. Trong đó, 3C (Company-Customer-Competitor) giúp nhận diện cơ hội; 6S kiểm chứng tính khả thi; Strategic Choice xác định lựa chọn chiến lược; STP/Positioning/Marketing Mix chuyển hóa chiến lược thành hành động; 5V đánh giá giá trị đa chiều; Feedback hỗ trợ điều chỉnh. Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích, hệ thống hóa lý luận và minh họa qua 3 trường hợp GreenBox, TrackTech Logistics và EcoStyling. Kết quả cho thấy khung 3C6S5V có khả năng thích ứng theo mô hình kinh doanh, nguồn lực và mức độ bất định. Tuy nhiên, đây hiện mới là khung khái niệm và ra quyết định, cần tiếp tục xây dựng thang đo và kiểm định định lượng để xác lập giá trị lý thuyết độc lập.

Từ khóa
3C6S5V marketing chiến lược SME Startup ra quyết định chiến lược 6S 5V

Tài liệu tham khảo

1.
Aguilar, F. J. (1967). Scanning the Business Environment. New York: Macmillan.
2.
Blank, S., & Dorf, B. (2012). The Startup Owner's Manual. K&S Ranch.
3.
Cooper, R. G. (1990). Stage-Gate systems: A new tool for managing new products. Business Horizons, 33(3), 44-54.
4.
Doran, G. T. (1981). There's a S.M.A.R.T. way to write management's goals and objectives. Management Review, 70(11), 35-36.
5.
Grant, R. M. (1991). The resource-based theory of competitive advantage: Implications for strategy formulation. California Management Review, 33(3), 114-135.
6.
Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (1992). The Balanced Scorecard—Measures That Drive Performance. Harvard Business Review, 70(1), 71-79.
7.
Ketchen, D. J., & Hult, G. T. M. (2007). Bridging organization theory and supply chain management: The case of best value supply chains. Journal of Operations Management, 25(2), 573-580.
8.
Kirca, A. H., Jayachandran, S., & Bearden, W. O. (2005). Market orientation: A meta-analytic review and assessment of its antecedents and performance. Journal of Marketing, 69(2), 24-41.
9.
Narver, J. C., & Slater, S. F. (1990). The effect of a market orientation on business profitability. Journal of Marketing, 54(4), 20-35.
10.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley.
11.
Porter, M. E., & Kramer, M. R. (2011). Creating shared value. Harvard Business Review, 89(1/2), 62-77.
12.
Ries, A., & Trout, J. (2001). Positioning: The Battle for Your Mind. McGraw-Hill.

Cùng chuyên mục

Bài viết liên quan

Các bài trong chuyên đề «Quản trị - Quản lý».

Xem thêm bài viết