Số phát hành: Số 26 - Tháng 9 - 2026Quản trị - Quản lý
Tác động của giá trị cảm nhận từ mua hàng second - hand luxury trên nền tảng online
Xuất bản: tháng 10 16, 2026
Tóm tắt
Thị trường thời trang xa xỉ đã qua sử dụng (second-hand luxury) tiếp tục trở nên phổ biến trong thập kỷ qua, nhiều nhà bán lẻ sản phẩm xa xỉ đang tìm cách tham gia vào thị trường hàng đã qua sử dụng này. Tuy nhiên, vẫn còn ít thông tin về các yếu tố thúc đẩy người tiêu dùng mua sắm tại các cửa hàng thời trang xa xỉ đã qua sử dụng trực tuyến. Giá trị cảm nhận có ảnh hưởng đáng kể đến ý định giới thiệu và ý định mua hàng. Các hàm ý quản trị đưa ra những hiểu biết sâu sắc về cách thu hút nhóm người tiêu dùng này giới thiệu và mua các sản phẩm thời trang xa xỉ đã qua sử dụng từ các nhà bán lẻ trực tuyến. Nghiên cứu này giúp lấp đầy những khoảng trống quan trọng trong các tài liệu học thuật về lựa chọn mua hàng second-hand luxury, đồng thời cung cấp những hiểu biết giá trị cho các nhà tiếp thị đang mong muốn gia tăng doanh số trực tuyến.
Từ khóa
động cơ mua sắmgiá trị cảm nhậnsàn thương mại điện tử
Tài liệu tham khảo
1.
Amatulli, C., & De Angelis, M.; Donato, C. (2020). An investigation on the effectiveness of hedonic versus utilitarian message appeals in luxury product communication. Psychol. Mark. 2020, 37, 523-534
2.
D’Arpizio, C., & Levato, F. (2022, January 20). Secondhand luxury goods: A first-rate strategic opportunity. Bain & Company.
3.
Ducasse, P., Finet, L., Gardet, C., Gasc, M., Salaire, S., (2019). Why Luxury Brands Should Celebrate the Preowned Boom
4.
Ferraro, C.; Sands, S.; Brace-Govan, J. (2016). The role of fashionability in second-hand shopping motivations. J. Retail. Consum. Serv. 2016, 32, 262-268
5.
Guiot, D.; & Roux, D. (2010). A second-hand shoppers’ motivation scale: Antecedents, consequences, and implications for retailers. J. Retail. 2010, 86, 383-399
6.
Monroe, K. (1990). Pricing: Making Profitable Decisions; McGraw-Hill: New York, NY, USA
7.
Murtas, G. and Pedeliento, G. (2025), “Investigating the customer journey in second-hand fashion platforms: implications for luxury brand management”, Journal of Consumer Behaviour, Vol. 24 No. 2, pp. 655-672
8.
Xu, Y., Chen, Y., Burman, R., & Zhao, H. (2014). Second‐hand clothing consumption: A cross‐ cultural comparison between American and Chinese young consumers. International Journal of Consumer Studies, 38(6), 670-677
9.
Zaman, M., Park, H., Kim, Y. K., & Park, S. H. (2019). Consumer orientations of second-hand clothing shoppers. Journal of Global Fashion Marketing, 10(2), 163-176
10.
Zampier, R.L., Farias, R.D.P., Pinto, M.R., (2019). Authenticity in discursive practices of the online market for second-hand luxury clothing. Qual. Rep.: Online J. Dedic. Qual. Res. 24 (12), 3125-3149.
11.
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: a means-end model and synthesis of evidence. Journal of marketing, 52(3), 2-22
