Số phát hành: Số 25 - Tháng 9 - 2026Quản trị - Quản lý
Khung phân tích 3C6S5V và một số lưu ý xây dựng chiến lược marketing cho nhà quản trị doanh nghiệp nhỏ và vừa, khởi nghiệp
Xuất bản: tháng 10 3, 2026
Tóm tắt
Bài viết hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược marketing cho khu vực doanh nghiệp nhỏ và vừa SME/startup và đề xuất khung phân tích 3C6S5V, kết hợp phân tích môi trường vĩ mô (PESTEL và Trend), phân tích ngành/thị trường, phân tích 3 trụ cột vi mô Company - Customer - Competitor (3C), bộ lọc đánh giá tính khả thi chiến lược theo sáu tiêu chí Smart - Special - Specific - Scientific - Safe - Saving (6S), và hệ thống đo lường giá trị đầu ra theo 5 chiều Customer - Company - Competitive - Social - Sustainable Value (5V). Trên cơ sở đó, bài viết phân tích những sai lầm phổ biến của nhà quản trị SME/startup khi làm marketing và rút ra các lưu ý thực tiễn cho từng giai đoạn hoạch định chiến lược, minh họa qua tình huống "GreenBox - Cơm Healthy cho sinh viên". Kết quả cho thấy, chiến lược marketing hiệu quả cho SME/startup nằm ở năng lực tư duy hệ thống và sự nhất quán giữa định vị - nguồn lực - hành động triển khai.
Từ khóa
chiến lược marketingdoanh nghiệp nhỏ và vừastartupmô hình 3C6S5Vđịnh vị thương hiệu
Tài liệu tham khảo
1.
Trường Đại học Công nghệ và Quản lý Hữu Nghị (2026). Đề cương bài giảng "Ứng dụng mô hình 3C6S5V trong xây dựng và triển khai chiến lược Marketing cho doanh nghiệp SMEs/StartUp", học phần Khởi sự kinh doanh. Tài liệu lưu hành nội bộ.
2.
Aguilar, F. J. (1967). Scanning the Business Environment. Macmillan.
3.
Blank, S., & Dorf, B. (2012). The Startup Owner's Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company. K&S Ranch.
4.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson Education.
5.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
6.
Ohmae, K. (1982). The Mind of the Strategist: The Art of Japanese Business. McGraw-Hill.
7.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. John Wiley & Sons.
8.
Porter, M. E. (1979). How competitive forces shape strategy. Harvard Business Review, 57(2), 137-145.
9.
Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press.
10.
Ries, A., & Trout, J. (2001). Positioning: The Battle for Your Mind. McGraw-Hill.
